Tìm kiếm:
Cập nhật lúc: 15h 03.11.2008

Những vấn đề trong việc xây dựng thương hiệu dệt may Việt Nam

“Một sản phẩm dệt may thông thường chỉ đem đến lợi nhuận từ 40% cho đến 100% tính theo vốn sản phẩm, trong khi con số này sẽ là 400% - 1000% với những sản phẩm có thương hiệu”.
 
Một vị chức sắc trong nghành đã phát biểu như trên khi nói về vấn đề thương hiệu trong thị trường dệt may Việt Nam.

 

Vậy đâu là 40% - 100%: hãy nhìn vào mức giá “cạnh tranh” của các mặt hàng gia công Việt Nam. Và với 400% - 1000% thì hãy nhìn vào 2 số không, tính theo USD của một chiếc càvạt Piere Cardin Ý.
 
Sự so sánh trên cho thấy, giá trị gia tăng trong bản thân mỗi sản phẩm so với mức gia tăng lợi nhuận của mặt hàng dệt may Việt Nam và nước ngoài có một sự khác biệt rất lớn, trong khi nếu so sánh đơn thuần về bản thân giá trị sản phẩm thì khoảng cách là không nhiều. Vậy đâu là yếu tố tạo ra sự khác biệt: đó chính là thương hiệu

 

Thương hiệu tồn tại trên 3 cấp độ: quốc gia, doanh nghiệp và sản phẩm. Mỗi cấp độ có tác dụng trực tiếp riêng đến từng đối tượng, nhưng mục tiêu cuối cùng luôn chính là người tiêu dùng nên chúng luôn có tính bổ sung, tương hỗ cho nhau.
 
Chẳng hạn như nước Ý nổi tiếng với mặt hàng thời trang cao cấp, độ tinh xảo cao đi kèm theo danh tiếng đó là các thương hiệu hàng dầu như:  Armani, Versaca, D&G,…Nước Pháp thanh lịch, tinh tế với các tên tuổi lớn: Louis Vuitton,Pierre Cardin, Dior… Nước Mỹ với phong cách sống tự do, mạnh mẽ được phục trang bằng chiếc quần Jean LeVi’s, áo thun Tommy…
 
Trên bản đồ dệt may thế giới, từ vị trí thứ 16, hàng dệt may Việt Nam đã lọt vào nhóm 10 nước xuất khẩu hàng dệt may lớn nhất thế giới vào cuối năm 2007. Hiện Việt Nam đứng vị trí thứ 9, theo mục tiêu đề ra, Việt Nam sẽ đứng vào nhóm top 5 thế giới trong 3 năm tới. Những con số trên cho thấy một sức mạnh nhất định của ngành dệt may Việt Nam, nhưng sức mạnh ấy lại phải dựa chủ yếu vào nguồn gia công dồi dào, giá rẻ.
  
Trên 3 cấp độ thương hiệu trên, thì khả dĩ, chúng ta chỉ mới tạo được cho mình những thương hiệu về doanh nghiệp với kết quả đạt được cũng khá khiêm tốn: khoảng 30% số lượng doanh nghiệp sản xuất hàng dệt may tại Việt Nam được nhiều nhà nhập khẩu biết đến tên doanh nghiệp với nhiều mức độ khác nhau thông qua quan hệ xuất nhập khẩu và đặt hàng thường xuyên.
  
Trong khi đó thương hiệu về quốc gia và sản phẩm, hai yếu tố tác động trực tiếp đến người tiêu dùng trong việc quyết định mua hàng thì dường như những gì đạt được trong lĩnh vực thời trang vẫn chỉ là mức khởi đầu. Rõ ràng một chiếc ghế không thể đứng vững được với 2 cái chân lung lay.
  
Vậy giải pháp đề ra là gì?
  
Tất cả có thể và bắt đầu từ việc hiểu người tiêu dùng, Cần phải có một cuộc nghiên cứu thật sự sâu rộng về hành vi mua hàng, tiến trình quyết định mua cũng như thang nhu cầu đối với sản phẩm dệt may Việt Nam để biết được vị trí của mình là gì và ở đâu trong mắt người tiêu dùng.
 
Ví dụ tháp nhu cầu Maslow:
 

 
 
 Kế tiếp từ vị trí đó, phải phân tích các thế mạnh, điểm yếu (mô hình SWOT) cũng như các lợi thế cạnh tranh (mô hình kim cương PORTER)…để tìm được vị trí thích hợp hơn cho mình, hay nói cách khác chính là việc định vị sản phẩm.
 
Để làm được điều này, ta cần phải vạch ra những liên tưởng đúng đắn về điểm khác biệt và điểm tương đồng  
  
Nivea trở thành công ty hàng đầu trong loại kem bôi ngoài da bằng cách tạo ra những điểm khác biệt rõ rệt trong những lợi ích như “mềm mại”. “bảo vệ” và “chăm sóc”. Khi sắp xếp những nhãn hiệu theo các chủng loại như chất khử mùi, dầu gội đầu và mỹ phẩm.
  
Nivea thấy cần phải xác định những điểm tương đồng theo chủng loại trước khi quảng bá những điểm khác biệt của các nhãn hiệu của họ. Những điểm khác biệt như mềm mại, bảo vệ và chăm sóc chẳng có giá trị mấy nếu người tiêu dùng không tin rằng chất khử mùi là đủ mạnh, dầu gội đầu sẽ cho làn tóc đẹp và mỹ phẩm có đủ màu sắc.
  
Khi đã xác định được những điểm tương đồng, di sản của Nivea và những liên tưởng khác mới có thể được giới thệiu là những điểm khác biệt đầy thuyết phục.
  
Đối với mặt hàng dệt may Việt Nam, điểm tương đồng đó chính là những tác dụng căn bản của từng chủng loại hàng hoá, đi kém theo đó có thể là những sự khác biệt về phân khúc giá cả, thiết kế, văn hoá trong sản phẩm….
 
Tuy nhiên, để đạt được điểm khác biệt ấy cần phải có sự thừa nhận nhất định của số đông người tiêu dùng và thoả mãn 3 tiêu chí kèm theo là: tính thiết thực, sự nổi bật và độ tin cậy.
  
Đi kèm theo việc định vị phải là một phân khúc thích hợp. Có nhiều cách để phân khúc thị trường, bao gồm: phân khúc theo tâm lý tiêu dùng, phân khúc theo con người/ hoàn cảnh, phân khúc theo địa lý dân số học. Tất cả các yếu tố trên đều có thể kết hợp với nhau để dần vẽ nên chân dung khách hàng mục tiêu.
  
Cuối cùng là quảng bá sản phẩm. Cũng như các khâu khác, quảng bá sản phẩm cũng được chia ra làm nhiều cách, nhưng với mặt hàng dệt may Việt Nam, cùng những yếu tố khách quan và chủ quan của nó, chúng ta nên quảng bá bằng đặc điểm sản phẩm, tức là liên kết một sản phẩm với một đặc điểm của sản phẩm hay của tiêu dùng.
  
Điều này là hết sức cần thiết vì nó nói lên được chúng ta là ai? Từ đâu tới? Và lợi ích mang lại là gì? Những  câu hỏi đặc trưng trước tiến trình mua hàng đã được giải đáp. Nhưng để đi tới điều này thì như đã nói ở trên, không thể làm riêng lẻ mà phải có tính đồng bộ từ quốc gia, cho đến doanh nghiệp, sản phẩm.
  
Nếu như ở trên là một quy trình marketing để kéo khách hàng đến với sản phẩm thì đương nhiên chúng ta cũng không thể quên cái gốc của vấn đề chính là …sản phẩm.
  
Cần phải gấp rút xây dựng nên những nhà máy sản xuất phụ liệu, hạn chế bớt việc phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu để có thể nâng cao tỉ suất lợi nhuận trên mỗi hợp đồng xuất khẩu. Nhìn vào con số 7,8 tỷ USD đến từ kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may năm 2007, ít ai nhận ra rằng giá trị thực chỉ đạt được khoảng 35% trên tổng kim nghạch xuất khẩu của nghành do chi phí cho nguồn nguyên liệu nhập khẩu bông, sợi, vải đã chiếm tới 5 tỷ USD
  
Cơ sở thứ 2 chính là nguồn nhân lực thiết kế, cái hồn trong mỗi sản phẩm. Và đây cũng lại là một trong những khâu yếu nhất, vì đội ngũ này đã không đông lại còn thiếu một sự đào tạo bài bản, chuyên nghiệp để có thể nắm vững những nguyên lý cũng như nhanh nhạy trong việc nắm bắt xu hướng thị trường.
  
Nếu chỉ chăm chăm rập khuôn, đào tạo nhân công giá rẻ, may mặc theo hợp đồng thì chúng ta chỉ có thể tạo ra những sản phẩm gia công không hơn, không kém. Trong khi nếu biết đầu tư về khâu thiết kế đi kèm theo với sản phẩm là một thương hiệu vững mạnh thì chúng ta mới có thể tạo nên một sản phẩm thời trang đúng nghĩa.

 

 
Ngành dệt may VN đã từng có tham vọng sẽ trở thành một trung tâm thời trang của ASEAN và châu Á. Ở hiện tại nhìn lại thì đó là một tương lai xa với, tuy nhiên, nếu có thể giải quyết những vấn đề tồn đọng trên, tôi tin chắc đó sẽ là ngày mai của làng thời trang Việt Nam.

(Quang Minh - )  

Gửi cho bạn bè Bookmark Phản hồi Định dạng in Comment

Bài viết có 1 comments

Thông tin mới nhất

Phóng sự khác

Đăng ký nhận thông tin miễn phí qua email
Từ khóa thương hiệu
Những chủ đề đang được quan tâm
Thiết kế website cho doanh nghiệp

Năm 2008 được dự đoán là năm bùng nổ quảng cáo trực tuyến tại Việt Nam. Quảng cáo trực tuyến luôn gắn liền với việc xây dựng website. Công ty bạn đã có website chưa? Website hoạt động có hiệu quả không?

 Đặt tên thương hiệu

Bạn chuẩn bị thành lập công ty? Công ty bạn chuẩn bị tung ra thị trường một sản phẩm mới? Bạn đang đau đầu vì chưa tìm ra một cái tên vừa ý cho công ty hay sản phẩm mới của bạn?

Niên Giám Điện Thoại Những Trang Vàng – nhiều lợi ích lớn

Tuấn Anh - Ngày gửi 29.07.2010

­­­­­­Ngày nay, số người sư dụng Internet đang gia tăng, nhiều phương tiện tìm kiếm online bắt đầu xuất hiện, thế nhưng phương tiện tìm kiếm truyền thống là sách Niên Giám Điện Thoại Những Trang Vàng (Yellow Pages)  vẫn...
Bình luận

Quảng cáo trực tuyến đang bùng nổ !!!

Theo dự đoán của các nhà chuyên môn, quảng cáo trực tuyến sẽ tiêu tốn 25 tỷ đôla tính đến năm 2011. Bạn đã bao giờ bị thuyết phục bởi một mẫu quảng cáo trực tuyến và bạn đã sử dụng dịch vụ của mẫu quảng cáo ?

  1. Có nhiều lần
  2. Một vài lần
  3. Có một lần
  4. Không có lần nào